在一次引進(jìn)氣體回收設(shè)備的談判中，某公司根據(jù)兩家外國(guó)公司報(bào)來(lái)的信息與價(jià)格，同兩家公司分別做了初步洽談，發(fā)現(xiàn)SF6氣體回收裝置公司名聲雖然不是很響亮，但是設(shè)備質(zhì)量較好，該公司選擇SF6氣體回收裝置公司作為可能的合作伙伴。SF6氣體回收裝置公司的報(bào)價(jià)為380萬(wàn)美元。根據(jù)各方面情況的綜合考慮，這個(gè)價(jià)格偏高，談判的關(guān)鍵是要把它降下來(lái)。

　　于是，該公司邀請(qǐng)SF6氣體回收裝置公司派代表來(lái)洽談。通過(guò)幾輪談判，SF6氣體回收裝置公司幾次降價(jià)，最后報(bào)出價(jià)格為320萬(wàn)美元，并聲明再降1美元，它就不干了。然而事實(shí)上據(jù)得到的情報(bào)，按照這個(gè)價(jià)格SF6氣體回收裝置公司仍可獲得可觀的利潤(rùn)，因此這個(gè)價(jià)格似乎還是高了些。

　　這個(gè)時(shí)候，該公司坦率地告訴SF6氣體回收裝置公司談判代表：雖然貴公司做了很大讓步，但我們?cè)谠擁?xiàng)目上的定價(jià)是300萬(wàn)美元，超過(guò)這一限度，要另向上級(jí)申請(qǐng)，能否批準(zhǔn)，心里也沒底；希望貴公司再做一次最后的報(bào)價(jià)，否則，雖然非常希望購(gòu)買貴公司的sf6回收設(shè)備，但也只能另找供應(yīng)商了。

　　SF6氣體回收裝置公司談判代表雖然不太樂(lè)意，但眼看就要到手的合同有可能泡湯，只得再緊急與公司總部磋商，最后終于以298萬(wàn)美元同該公司達(dá)成購(gòu)買設(shè)備協(xié)議

　　當(dāng)然，這一策略不是隨職隨便運(yùn)用的。當(dāng)談判陷入僵局而又無(wú)計(jì)可施時(shí)，這往往是最后一個(gè)甫供選擇的策略。作出這一選擇的前提是雙方利益要求的距離沒有超過(guò)合理限度，對(duì)方有可能忍痛割舍部分期望利益、委曲求全，反之，如果雙方利益的差距實(shí)在太大，單方面的妥協(xié)與讓步無(wú)法彌補(bǔ)，談判也只好就此結(jié)束了。如果盲目濫用這一做法，只會(huì)嚇退所有的合作者，最后搞得竹籃打水一場(chǎng)空。 www.sztlh.com

　　如果僵局就此突破，談判者就要兌現(xiàn)承諾，與對(duì)方簽訂協(xié)議，并在以后的執(zhí)行中，充分合作，保證履約。