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先把自己推銷給sf6氣體回收裝置客戶 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017/1/12 |
| 日本sf6回收裝置銷售大師原一平在27歲時(shí)進(jìn)入保險(xiǎn)公司開(kāi)始推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連飯都吃不起，而且露宿公園。但是一位老和尚的話改變了他的一生。有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，老和尚平靜地說(shuō)：“你的介紹無(wú)法引起我投保的興趣。人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)有什么前途可言了。”老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧!” sf6回收裝置銷售行業(yè)是人與人打交道的事業(yè)，是你主動(dòng)尋找顧客的事業(yè)。如果消費(fèi)者連你這個(gè)人都無(wú)法接受和依賴，他就不可能成為你的顧客，所以在sf6回收裝置銷售行業(yè)中有句名言：“推銷員在推銷出自己的產(chǎn)品之前，首先推銷的應(yīng)該是自己!” 第一流的sf6氣體回收裝置推銷員究竟在哪一點(diǎn)上與其他推銷員不同呢?那就是，他們具有卓越的推銷自身的能力。擁有眾多顧客的推銷員，與其說(shuō)是推銷商品，倒不如說(shuō)是首先在推銷自己。對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)，自我推銷是非常重要的一點(diǎn)，始終堅(jiān)持以自我推銷為先，才能夠取得成功。自我推銷法是推銷的最主要方針。你sf6回收裝置銷售商品，但僅僅依靠商品是不會(huì)使顧客動(dòng)心的，而恰恰因?yàn)檫@是你的商品，顧客才愿意購(gòu)買(mǎi)。 是的，只有把自己推銷給客戶，才會(huì)有進(jìn)一步向客戶推銷產(chǎn)品的可能。 喬吉拉德是世界著名的推銷大師，‘他在15年的時(shí)間里總共sf6回收裝置銷售了13001輛(每次只賣(mài)一輛)汽車。這項(xiàng)記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入，他本人也被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷員”。喬吉拉德49歲時(shí)便退休了。那時(shí)他連續(xù)12年榮登《世界吉尼斯記錄大全》世界銷售第一的寶座；他所保持的汽車銷售世界紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人突破。他也是全球最受歡迎的演講大師，曾向眾多世界500強(qiáng)企業(yè)的精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)；來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人被他的演講、他的事跡所激勵(lì)。35歲以前，喬吉拉德是個(gè)奎盤(pán)的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)幾十個(gè)工作仍一事無(wú)成，甚至當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。然而，誰(shuí)能想象得到，像這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好，而且背了一身債務(wù)，幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短三年內(nèi)爬上世界第一銷售的位置，并被《吉尼斯世界紀(jì)錄》稱為“世界上最偉大的推銷員”。無(wú)論在哪，人們都會(huì)問(wèn)喬吉拉德同一個(gè)問(wèn)題：你是怎樣賣(mài)出東西的?他的回答是：生意的機(jī)會(huì)遍布每一個(gè)細(xì)節(jié)。多年前他就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：只要碰到人，左手馬上就會(huì)到口袋里去拿名片。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時(shí)，他都不會(huì)忘記在賬單里放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多，同時(shí)放上兩張名片。出于好奇，人家都要看看這個(gè)人是做什么的。人們?cè)谡務(wù)撍⑾胝J(rèn)識(shí)他，并根據(jù)名片來(lái)買(mǎi)他的東西，經(jīng)年累月，生意便源源不斷。 “給你一個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是什么的、賣(mài)什么的，必要時(shí)可以與我聯(lián)系。”所以，喬吉拉德認(rèn)為，推銷的要點(diǎn)是，并非推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。 關(guān)鍵小結(jié) 作為sf6氣體回收裝置摧銷員，第一個(gè)目標(biāo)就是要消除sf6氣體回收裝置客戶的不信任感。你需要先將自己推銷出去，讓客戶更加信任你，從而自然而然地進(jìn)入產(chǎn)品sf6回收裝置銷售的問(wèn)題。用熱忱刺激液壓機(jī)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲 |
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